從“全球銷售”到“本土制造”，光伏產業掀起新一輪出海中東熱潮。6月以來，包括晶科能源(688223.SH)、TCL中環(002129.SZ)、協鑫科技(3800.HK)、鈞達股份(002865.SZ)等多家頭部企業披露投資計劃，中東地區逐漸成為中國光伏企業投資新的熱土。

繼出海東南亞之后，光伏進入出海中東的2.0版本。晶科能源副總裁錢晶日前在接受財聯社等媒體采訪時表示，新項目將是本地造、本地用，產品將主要供應當地市場。以沙特工廠開始，晶科輸出的是技術、體系、經驗、人才、供應鏈，甚至企業文化。

投資中東愿景美好，但要建立全新的供應鏈體系依然是首要挑戰。分析人士表示，除了特殊氣候條件帶來的建設難度外，生產方面，海外地區原材料供應問題會讓企業生產成本明顯增加。不過，據晶科能源介紹，沙特項目投產后將使用極具成本競爭力的可再生能源電力，綠色制造的同時，降低能源成本。

出海中東的新模式：本土化制造

2017年，沙特能源部提出可再生能源計劃(NREP)，到2030年沙特新能源發電裝機量將達58.7GW，占總發電裝機量的50%。

今年7月，晶科能源宣布，子公司晶科中東、PIF(沙特阿拉伯公共投資基金PIF)子公司RELC，以及VI將在沙特阿拉伯共同成立一家合資企業，分別持股40%、40%和20%。項目總投資約9.85億美元，用于建設10GW高效電池及組件項目，這也是晶科能源目前最大制造基地以及投資項目。

從行業角度來看，在初期，晶科能源的“走出去”戰略主要側重于產品出口。不過，隨著時間的推移，這一戰略已經從簡單的全球營銷、到全球制造乃至全球投資。晶科能源副總裁錢晶表示，全球化戰略將從全球營銷和被動的全球制造轉變為主動的全球制造。

這也是中國光伏產業出海的一次新嘗試。此前的2011年，美國開始對我國實施反傾銷、反補貼的高稅率，我國主要光伏制造企業開始一輪長達十余年的出海東南亞進程。

據機構不完全統計，已有近20家中國光伏企業通過合資、并購、投資等方式在東南亞地區布局光伏上下游產能。據行業咨詢機構Infolink Consulting統計，截至2023年，美國光伏電池組件有超過六成來自東南亞，其背后則是中國光伏制造企業的身影。

但隨著東南亞四國光伏關稅豁免期即將結束，以及美國新一輪光伏產品反傾銷調查的展開，中國光伏企業從東南亞借道出口美國的路徑或將受阻。東方不亮西方亮，中東開始成為光伏出海下一片熱土，晶科能源、TCL中環等產業鏈頭部企業集中宣布，新的產能建設方案已經開啟。

錢晶透露，晶科沙特工廠預計在2026年初左右投產，屆時將生產出“第一塊在沙漠生產的電池片”。沙特的雄厚財力和豐富資源，為大規模投資項目提供了充足的資金保障和資源支持，對于項目快速推進至關重要。

目前，光伏產業正處于周期底部，產業鏈價格處于低谷，盈利壓力貫穿各個環節，這激發了光伏企業走出去的熱情。錢晶認為，企業需要根據不同市場的需求調整生產策略，僅僅提高生產效率和降低成本并不能解決產能過剩問題。

錢晶多次向財聯社記者提到本土化制造在新一輪光伏出海進程中的重要性，“無論產品性價比多好，效率、功率多高，今后不被需要的產能就是過剩產能。”她認為，本地制造的、綠電制造的、有當地服務團隊支持的、有光儲一站式方案的，這種產能才是被需要的。

晶科能源計劃，沙特工廠的產品將主要供應當地市場，實現就地消納，意味著沙特工廠的產品定價不需考慮國際運費等成本，僅需平衡當地生產成本等溢價因素即可。

從“單打獨斗”到結隊“抱團”

需要注意的是，在2030愿景以及清潔能源替代的需求下，沙特以及中東地區作為新興市場，發展潛力巨大。但作為一片未曾開拓的全新地區，出海中東依然充滿風險與挑戰。

有上市公司人士對財聯社記者表示，海外地區的原材料供應渠道可能不如國內便捷，可能會涉及更復雜的運輸和貿易環節，從而導致成本的上升。此外，不同地區的原材料質量可能存在差異，企業可能需要支付更高的價格來獲取符合生產標準的原料，這是出海中東初期的主要挑戰。

但光伏龍頭加速出海依然是必然趨勢。有分析人士對財聯社記者稱，一方面，國內市場無論是生產還是銷售，都已趨于飽和，急需尋找新的市場空間。更重要的是，中國光伏產業已經形成了從原材料供應、設備制造到系統集成、運維服務的完整產業鏈，具備進一步全球化的輸出能力。

據錢晶介紹，初期，晶科沙特的工廠主要依靠國內采購的原材料，類似于“把生雞蛋帶出去”的策略。隨著時間推移，晶科將考慮更多采用當地的材料，這取決于當地供應鏈的發展和成本效益分析。如果當地供應商能提供更具成本效益的解決方案，晶科能源可能會轉向當地采購，這是全球化戰略的一部分。

在吸取東南亞出海經驗后，中企投資中東可能會少走很多彎路。在晶科能源看來，“抱團”策略可以通過集體行動降低風險并共享收益。晶科能源計劃在沙特逐步建立當地產業鏈，以減少對進口材料的依賴。這不僅能降低成本，還能提高供應鏈的穩定性和可持續性。

值得一提的是，此輪光伏出海中東的浪潮中，亦有TCL中環身影。作為硅片環節雙龍頭之一，TCL中環與PIF以及VI成立合資公司，共同在沙特建設年產20GW光伏晶體晶片項目。TCL中環表示，將支持沙特建立光伏晶體晶片的工業能力，支持區域高技術人才培育，推動中東地區的綠色能源轉型并有效輻射中東、北非及歐洲市場。

與上一輪出海東南亞有顯著不同的是，此輪光伏出海中東，多采取合資公司形式。在目前已披露的投資計劃中，晶科能源和TCL中環均采取合資公司形式，其中，TCL中環與PIF、VI的合作中，項目子公司持股40%，PIF和VI則分別持股40%和20%。

錢晶表示，在項目公司的高層管理中，也會采取雙方競聘形式，充分利用雙方的優勢，提高管理效率和決策質量。